По «Агростартапу» на разведение крупного рогатого скота можно получить до 7 млн ₽, но не более 90% затрат проекта; остальные 10% и оборотные деньги – свои. На такую сумму реально запустить молочную мини-ферму на 20 коров: покупка нетелей, модульный коровник, доильное оборудование с охладителем, техника для кормов. На плановой мощности ферма продает около 110 тонн молока в год и приносит главе КФХ около 1 млн ₽ в год после всех расходов и налога ЕСХН. Проект целиком окупается за 7–8 лет, свои вложения – за первый год выхода на план. Самое опасное место – первый год: коровы телятся постепенно, молока меньше, а корма и зарплата идут с первого месяца. Размер гранта в вашем регионе может быть ниже: в Тюменской области, например, на животноводство – до 6 млн ₽.
Коротко
- Грант «Агростартап» дают ИП – главам КФХ и КФХ, зарегистрированным недавно (срок – по порядку региона). Конкурс – с бизнес-планом и защитой.
- Деньги можно потратить на животных, помещения, оборудование, технику; использовать – обычно за 18 месяцев.
- Обязательства – рабочие места, рост производства и ведение деятельности не менее 5 лет.
- Первый год фермы почти всегда в минусе по деньгам: нужен резерв или оборотный кредит на корма.
- Налог – ЕСХН 6% с разницы доходов и расходов; освобождение от НДС – по уведомлению.
Смета проекта
| Статья | Количество | Цена | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Нетели молочной породы (черно-пестрая, голштинская) | 20 гол. | 180 000 ₽ | 3 600 000 |
| Модульный коровник на 25 мест с выгульным двором | 1 | – | 2 000 000 |
| Доильная установка (молокопровод) и танк-охладитель 1 т | 1 | – | 900 000 |
| Мини-трактор с косилкой, граблями, прицепом | 1 | – | 900 000 |
| Поилки, ограждения, навозоудаление, ветоборудование | – | – | 380 000 |
| Итого проект | 7 780 000 | ||
| Грант 90% | 7 000 000 | ||
| Свои деньги 10% | 780 000 | ||
| Оборотный резерв (корма на 3 месяца, зарплата) – свои или кредит | 700 000 |
Цены на нетелей и оборудование сильно различаются по регионам и поставщикам – в бизнес-плане их нужно подтвердить коммерческими предложениями. Комиссия проверяет, что животные – с племенными документами или от проверенных хозяйств, здоровы и ветеринарно благополучны.
Расчет выручки на плановой мощности
| Источник | Расчет | Сумма в год, ₽ |
|---|---|---|
| Молоко | 20 коров × 5 500 кг × 35 ₽/кг | 3 850 000 |
| Бычки на откорм | 10 голов × 25 000 ₽ в 3 месяца | 250 000 |
| Выбраковка коров | 3 головы × 60 000 ₽ | 180 000 |
| Итого | 4 280 000 |
Надой 5 500 кг на корову в год – осторожная цифра для небольшой фермы: в крупных комплексах голштины дают 8–10 тыс. кг, но в КФХ с простым кормлением и без селекции 5–6 тыс. – реальность. Цена 35 ₽/кг – цена закупки охлажденного молока заводом; на рынке напрямую молоко дороже, но объем сбыта ограничен. Ставить в бизнес-план продажу всех 110 тонн на рынке по 70 ₽ – верный способ получить замечание комиссии.
Расходы и доход
Корма – 1 400 000 ₽: концентраты 1,8 т на корову × 20 × 22 000 ₽/т = 792 000 ₽; сено и сенаж (своя заготовка: топливо, пленка, семена, частично покупка) – около 608 000 ₽.
Зарплата – 1 092 000 ₽: доярка и скотник по 35 000 ₽ с взносами 30%: 2 × 35 000 × 1,3 × 12.
Взносы главы КФХ – 57 390 ₽ фиксированно, без 1% с дохода.
Ветеринария и осеменение – 120 000 ₽, электричество – 180 000 ₽, топливо на хозработы – 150 000 ₽, ремонт оборудования – 100 000 ₽, прочее – 100 000 ₽.
Итого расходы – 3 199 390 ₽.
Прибыль до налога: 4 280 000 − 3 199 390 = 1 080 610 ₽.
ЕСХН 6%: 64 837 ₽.
Чистый доход главы КФХ – 1 015 773 ₽ в год, около 84 600 ₽ в месяц.
Окупаемость проекта 7,78 млн ₽: 7 780 000 / 1 015 773 ≈ 7,7 года. Своих 780 000 ₽ – меньше года.
Глава КФХ в этом расчете работает на ферме сам – зоотехником, механизатором, менеджером. Его доход – и зарплата, и прибыль. Если глава нанимает управляющего, доход падает почти вдвое. Это стоит честно показать в бизнес-плане.
Первый год: где провал по деньгам
Нетели покупаются стельными и телятся в течение 2–4 месяцев после покупки. Лактация выходит на пик не сразу. Поэтому в первый год молока примерно на 40% меньше, а корма, зарплата и электричество идут с первого дня.
| Показатель | 1-й год | 2-й год и далее |
|---|---|---|
| Молоко, т | 66 | 110 |
| Выручка от молока, ₽ | 2 310 000 | 3 850 000 |
| Бычки и выбраковка, ₽ | 250 000 | 430 000 |
| Расходы, ₽ | около 3 060 000 | 3 199 390 |
| Результат до налога, ₽ | около −500 000 | 1 080 610 |
Минус первого года – около 500 000 ₽ – нужно закрыть резервом. Поэтому в смете стоит оборотный резерв 700 000 ₽: свои деньги или оборотный кредит, в том числе льготный агрокредит. Комиссия обязательно спросит, на что вы будете жить и кормить скот первые месяцы. Ответ «из выручки» не принимается. Подробно о помесячном расчете денег – в статье ДДС в бизнес-плане.
Рост стада и показатели на 5 лет
Комиссия смотрит не только на первый год, но и на рост производства – это один из показателей результативности гранта. На молочной ферме рост идет за счет собственного ремонтного молодняка: телочек от своих коров оставляют на выращивание, через 2 года они становятся нетелями. Коровник на 25 мест позволяет к 4-му году увеличить стадо до 25 коров без новых построек.
| Показатель | 1-й год | 2-й год | 3-й год | 4–5-й годы |
|---|---|---|---|---|
| Коров на начало года | 20 | 20 | 23 | 25 |
| Надой на корову, кг | 3 300 | 5 500 | 5 500 | 5 500 |
| Производство молока, т | 66 | 110 | 126,5 | 137,5 |
| Рабочие места (кроме главы) | 2 | 2 | 2 | 3 |
| Выручка от молока, тыс. ₽ | 2 310 | 3 850 | 4 428 | 4 813 |
Прирост производства молока со 110 до 137,5 тонн – 25% за три года. Это реалистичная цифра, которую можно выполнить без новых вложений, если сохранять телочек и не продавать их. Брать на себя рост 50–100% в заявке ради баллов опасно: за недостижение показателей минсельхоз может потребовать вернуть часть гранта.
Отдельно продумайте выбраковку: корова в небольшом хозяйстве работает в среднем 4–5 лактаций. При стаде 20–25 голов ежегодно выбывают 3–5 коров, и их заменяют собственные нетели. Если своего ремонта не хватает, придется докупать животных – это нужно заложить в расходы 4–5-го года.
Сбыт: самое слабое место заявок
| Канал | Цена | Объем | Что показать комиссии |
|---|---|---|---|
| Молокозавод | 30–38 ₽/кг в зависимости от качества и сезона | весь объем | договор или письмо о намерениях |
| Сельхозкооператив | на 1–3 ₽ выше, чем у перекупщика | весь объем | членство, договор |
| Своя переработка: творог, сметана, сыр | выше в 2–3 раза в пересчете на молоко | ограничен спросом | отдельный расчет, разрешения, ветеринарный контроль |
| Прямые продажи на рынке и по подписке | 60–80 ₽/л | 10–20% объема | лицензии, ветсправки, место на рынке |
Лучший вариант для старта – завод или кооператив на основной объем плюс прямые продажи на 10–20%. Переработку разумно добавлять со второго-третьего года – на нее есть отдельные меры поддержки. Про кооперацию – в статье грант на развитие сельхозкооператива.
Что комиссия проверит в бизнес-плане
- Опыт в животноводстве | образование, работа на ферме, курсы
- Земля под кормовую базу | собственная или аренда: сено и сенаж для 20 коров – 25–40 га
- Помещение | своя постройка, аренда или новое строительство с разрешениями
- Расчет кормов | рационы, свои корма и покупные, цены
- Ветеринарное благополучие | откуда животные, документы, карантин
- Сбыт | договоры или письма покупателей
- Деньги на первый год | резерв или кредит
- Рабочие места | сколько и когда, зарплата не ниже МРОТ
Частые ошибки
| Ошибка | Чем грозит | Как правильно |
|---|---|---|
| Надой 8 000–10 000 кг в КФХ | выручка завышена на 50–80% | 5 000–6 000 кг для старта |
| Все молоко продается по рыночной цене | нереальный сбыт | основной объем – заводу или кооперативу |
| Нет земли под корма | корма придется покупать, расходы +30–50% | аренда сенокосов и пашни |
| Первый год прибыльный | комиссия не верит | постепенный отел и рост надоев |
| Нет резерва на корма | падеж или продажа скота | оборотный резерв 3–4 месяца |
| Взносы главы КФХ с 1% | лишний расход в модели | фиксированные 57 390 ₽ за главу и каждого члена |
Частые вопросы
Можно ли купить на грант б/у технику?
Зависит от регионального порядка. Часто разрешена только новая техника или техника не старше определенного года.
Сколько земли нужно на 20 коров?
Для сена и сенажа – 25–40 га сенокосов и пастбищ, для зернофуража – еще 10–20 га пашни, если не покупать концентраты. В регионах с бедными угодьями – больше.
Обязательно ли строить новый коровник?
Нет. Реконструкция старого помещения дешевле, но комиссия захочет видеть права на него – собственность или долгосрочную аренду.
Какой налоговый режим выбрать?
Обычно ЕСХН 6% с освобождением от НДС по уведомлению. Подробно – в статье ЕСХН в 2026 году.
Что будет, если коровы заболеют или падут?
Это риск, который нужно описать в бизнес-плане вместе с мерами: страхование животных, ветеринарный контроль, карантин при покупке. При невыполнении показателей из-за падежа ситуацию разбирает минсельхоз, но лучше заранее застраховаться.
Можно ли начать с мясного направления?
Да, мясной КРС – тоже приоритет «Агростартапа». Окупаемость дольше (бычок выращивается 15–18 месяцев), но меньше труда на дойку. Нужен отдельный расчет.
Что сделать дальше
- Проверьте порядок «Агростартапа» вашего региона: размер гранта на КРС, сроки регистрации КФХ, рабочие места.
- Найдите землю под корма и помещение, соберите коммерческие предложения на животных и оборудование.
- Посчитайте первый год по месяцам и определите резерв на корма и зарплату.
Бизнес-план фермы по форме минсельхоза вашего региона с расчетом на 5 лет подготовим: бизнес-план для «Агростартапа», бизнес-план фермы. Общие условия гранта – в статье «Агростартап» в 2026 году.
Источники
- ППТ.ру: размеры гранта «Агростартап» – до 7 млн ₽ на КРС, не более 90% затрат, до 6 млн ₽ при взносе в неделимый фонд; проверено 01.11.2026
- НК РФ, ст. 430 – взносы глав КФХ: фиксированная сумма за главу и каждого члена; проверено 01.11.2026
- НК РФ, гл. 26.1 – ЕСХН 6%; проверено 01.11.2026
- Минсельхоз России: государственная поддержка малых форм хозяйствования – общие правила грантов; проверено 01.11.2026
Разберем задачу на бесплатной консультации и назовем стоимость бизнес-плана.
